Партнерская программа как способ выхода на новые рынки

Традиционный выход на новые рынки требует миллионов рублей на маркетинг, найм локальной команды и адаптацию продукта. Но есть способ проще и дешевле — партнерская программа. С ее помощью можно тестировать новые рынки с бюджетом в 10 раз меньше и получать первых клиентов уже через 2-3 недели. Сегодня разберем, как использовать партнерок для экспансии.

Почему партнерка идеальна для выхода на новые рынки

Партнерский маркетинг снимает основные барьеры при экспансии:

• Не нужно знать локальную специфику — партнеры уже знают свою аудиторию
• Минимальные инвестиции — платите только за результат
• Быстрый старт — первые продажи через 2-3 недели
• Тестирование без риска — если рынок не принимает продукт, вы не теряете вложения
• Естественная адаптация — партнеры сами адаптируют предложение под свою аудиторию

Пошаговый план выхода на новый рынок через партнерку

Шаг 1: Исследование рынка (3-5 дней)

Что анализировать:

• Наличие похожих продуктов и их условия
• Культурные особенности и предпочтения
• Популярные каналы продвижения
• Уровень цен и платёжеспособность

Методы: Анализ конкурентов, опросы, изучение тематических сообществ.

Шаг 2: Адаптация предложения (2-3 дня)

Что адаптировать:

• Цены — под уровень дохода на новом рынке
• Условия партнерки — комиссии, выплаты, бонусы
• Материалы — перевод, локальные примеры
• Способы оплаты — популярные платежные системы в регионе

Шаг 3: Поиск локальных партнеров (7-10 дней)

Где искать:

• Локальные блогеры и инфлюенсеры
• Тематические форумы и сообщества
• Партнерские сети в целевом регионе
• Локальные бизнес-ассоциации

Шаг 4: Запуск и масштабирование (2-4 недели)

Действия:

• Привлеките 5-10 первых партнеров
• Соберите обратную связь по продукту и условиям
• Оптимизируйте предложение на основе данных
• Масштабируйтесь на большее количество партнеров

Кейс: Выход российского EdTech на рынок Латинской Америки

Продукт: Онлайн-курсы по программированию

Целевой рынок: Бразилия

Действия:

1. Перевели материалы на португальский
2. Адаптировали цены под местный уровень доходов
3. Нашли 15 локальных IT-блогеров
4. Предложили повышенную комиссию 35%
5. Настроили выплаты через LocalPayments

Результат за 3 месяца:

• 28 активных партнеров
• 127 продаж курсов
• Выручка 2.1 млн руб.
• Затраты на запуск: 150 000 руб.

Особенности работы с разными регионами

Европа

Особенности: Высокие требования к качеству, строгое законодательство

Рекомендации: Четкие условия, GDPR-совместимая политика данных

Азия

Особенности: Важны личные отношения, долгие переговоры

Рекомендации: Инвестируйте время в установление контактов

Латинская Америка

Особенности: Высокая эмоциональность, важны скидки и акции

Рекомендации: Яркие промо-материалы, гибкая система скидок

Инструменты для международной партнерки

1. Платформы с мультивалютностью

Например, RunSarafan с поддержкой разных валют и языков.

2. Сервисы международных платежей

Payoneer, TransferWise, PayPal для выплат партнерам.

3. Переводчики и локализаторы

Профессиональный перевод материалов.

4. Аналитика по регионам

Google Analytics с гео-сегментацией.

Чек-лист выхода на новый рынок

• ✓ Проведено исследование целевого рынка
• ✓ Адаптированы цены и условия
• ✓ Переведены материалы на локальный язык
• ✓ Налажены каналы выплат в регионе
• ✓ Найдены первые локальные партнеры

Готовы выйти на новые рынки через партнерскую программу? RunSarafan поддерживает мультиязычность и мультивалютность, что делает его идеальным решением для международной экспансии.

Запустить международную партнерку