Как партнеру проводить вебинары для привлечения клиентов

Вебинары — это не просто модный тренд, а мощный инструмент для партнеров, который дает до 35% конверсии в продажи. Но 90% вебинаров проваливаются из-за неправильной подготовки. Разберем, как проводить вебинары, которые действительно продают.

Почему вебинары работают лучше других форматов

В отличие от статей или постов, вебинары создают эффект присутствия и срочности:

• Личный контакт — зрители видят и слышат вас
• Интерактивность — можно отвечать на вопросы в реальном времени
• Экспертность — демонстрация глубоких знаний
• Срочность — ограниченность по времени подталкивает к действию

Реальные цифры эффективности

• Конверсия из регистрации в участника: 35-45%
• Конверсия в продажи во время вебинара: 5-15%
• Средняя стоимость привлечения клиента: в 3 раза ниже, чем у других каналов
• LTV привлеченных клиентов: на 20% выше

Подготовка к вебинару: что нужно сделать за 2 недели

Выбор темы, которая продает

Тема должна решать конкретную проблему, а не рассказывать о продукте. Примеры хороших тем:

• "Как увеличить доход на фрилансе на 50% за 30 дней" (для партнеров курсов по фрилансу)
• "3 стратегии email-маркетинга, которые дают +200% к конверсии" (для партнеров email-сервисов)
• "Как автоматизировать рутину и освободить 10 часов в неделю" (для партнеров CRM-систем)

Техническая подготовка

• Выбор платформы: Zoom, YouTube Live, Mirapolis
• Тестирование оборудования: камера, микрофон, свет
• Подготовка презентации: 15-20 слайдов максимум
• План B на случай технических сбоев

Привлечение аудитории на вебинар

Многослойная рекламная кампания

• За 14 дней — анонс в соцсетях, начало email-рассылки
• За 7 дней — ретаргетинг на посетителей сайта, дополнительные посты
• За 3 дня — напоминания по email, призыв зарегистрироваться
• В день вебинара — 3-4 напоминания в разных каналах

Оптимизация страницы регистрации

Ключевые элементы работающей страницы:

• Ясное описание выгоды от участия
• Фото и краткая биография спикера
• Отзывы с предыдущих вебинаров
• Минимальная форма регистрации (только email и имя)
• Таймер обратного отсчета

Структура успешного вебинара

Первые 5 минут: захват внимания

• Представление и установление раппорта
• Озвучивание агенты — что участники получат за час
• Интерактивный опрос для вовлечения

Основная часть: 40 минут ценного контента

• 3-4 практических кейса или метода
• Реальные примеры из практики
• Демонстрации и скринкасты
• Ответы на вопросы в чате

Продающая часть: 15 минут

• Естественный переход от проблемы к решению
• Демонстрация продукта как логичное продолжение
• Ограниченное предложение только для участников
• Бонусы за быстрый ответ

Работа с возражениями во время вебинара

Типичные возражения и как на них отвечать:

• "Дорого" — разбейте на стоимость дня/месяца, сравните с альтернативами
• "Не уверен, что подойдет" — дайте гарантию возврата, покажите отзывы
• "Нужно подумать" — ограничьте время действия предложения
• "Уже пробовал похожее" — подчеркните уникальность вашего подхода

Поствебинаровое сопровождение

Немедленные действия после вебинара

• Отправка записи всем зарегистрированным
• Персональное письмо купившим с благодарностью
• Специальное предложение для тех, кто не купил
• Напоминание о бонусе через 24 часа

Долгосрочная работа с аудиторией

• Добавление в воронку email-рассылок
• Приглашение в закрытую группу
• Анонс следующих вебинаров
• Опрос о качестве вебинара для улучшения

Инструменты для проведения вебинаров

• Платформы: Zoom, Webinar.ru, GetCourse
• Оборудование: микрофон Blue Yeti, кольцевой свет, камера Logitech C920
• Графика: Canva для презентаций, OBS для трансляций
• Аналитика: встроенная статистика платформ + Google Analytics

Кейс: Увеличение продаж в 4 раза через вебинары

Партнер онлайн-курсов по маркетингу проводил вебинары с конверсией 2%. После оптимизации:

• Изменил тему на более конкретную и проблемно-ориентированную
• Добавил интерактивные опросы каждые 10 минут
• Улучшил продающую часть — больше демонстраций и кейсов
• Настроил автоматическую воронку писем после вебинара

Результат: конверсия выросла до 8%, количество продаж увеличилось в 4 раза.

Вебинары — это сложный, но чрезвычайно эффективный инструмент для партнеров. При правильной подготовке и проведении они могут стать вашим основным каналом продаж.

Хотите научиться проводить вебинары, которые продают? RunSarafan предоставляет партнерам готовые материалы и обучение по проведению вебинаров. Зарегистрируйтесь и получите доступ к закрытым вебинарам для партнеров!