Партнерский маркетинг vs. Прямые продажи: что выбрать в 2025
Перед каждым растущим бизнесом встает стратегический вопрос: куда направить основные ресурсы для увеличения продаж? В развитие отдела прямых продаж или в запуск партнерской программы? Это два фундаментально разных подхода. Оба работают, но у каждого свои правила, сильные стороны и подводные камни. Давайте разберемся, что выгоднее именно для вашего бизнеса в 2025 году.
Прямые продажи: полный контроль и прямые затраты
Это классика. Вы нанимаете менеджеров, которые с помощью холодных и теплых звонков, email-рассылок и личных встреч напрямую работают с клиентом от первого контакта до сделки.
Плюсы прямых продаж:
- Полный контроль. Вы управляете каждым этапом воронки, можете мгновенно вносить коррективы в скрипты и тактику.
- Глубокая экспертиза. Ваши менеджеры досконально знают продукт и могут работать со сложными возражениями.
- Быстрая обратная связь. Вы сразу слышите от клиентов, что им нравится, а что нет, и можете оперативно улучшать предложение.
Минусы прямых продаж:
- Высокие постоянные затраты. Оклады, налоги, рабочее место, софт — вы платите даже в «непродающие» месяцы.
- Ограничение масштаба. Рост отдела продаж — это всегда найм, обучение и адаптация. Быстро масштабироваться сложно.
- «Выгорание» менеджеров. Работа с отказами и планом — это постоянный стресс, ведущий к текучке кадров.
Партнерский маркетинг: масштаб и оплата по результату
Вы создаете экосистему, где внешние партнеры (блогеры, сайты, эксперты) продвигают ваш товар за комиссию. Вы платите не за процесс, а за конкретный результат — продажу или лид.
Плюсы партнерского маркетинга:
- Плата за результат. Вы платите только тогда, когда партнер привел вам деньги. Нет продаж — нет расходов на маркетинг.
- Быстрое масштабирование. Вы можете за неделю привлечь 100 партнеров, которые будут работать на вас одновременно. Это взрывной рост.
- Доверие и целевой трафик. Партнеры приводят уже подготовленную и доверяющую им аудиторию, что повышает конверсию.
- Отсутствие текучки. Партнеры — не ваши сотрудники. Они уходят только если ваше предложение перестает быть для них выгодным.
Минусы партнерского маркетинга:
- Меньший контроль. Вы не можете диктовать партнеру, как именно ему продвигать ваш продукт (если это не оговорено в оферте).
- Необходимость мотивации. Нужно постоянно поддерживать интерес партнеров: общаться, предоставлять новые материалы, вовремя платить.
- Риск некачественного трафика. Некоторые партнеры могут пытаться привести нецелевых клиентов или использовать запрещенные методы.
Сравнительная таблица: что и когда выбирать
| Критерий | Прямые продажи | Партнерский маркетинг |
|---|---|---|
| Затраты | Постоянные (оклады) + переменные (премии) | Только переменные (комиссия с продажи) |
| Скорость масштабирования | Медленная (найм, обучение) | Быстрая (массовое подключение партнеров) |
| Уровень контроля | Максимальный | Ограниченный |
| Лучше всего подходит для | Сложных/дорогих B2B-продаж, нишевых продуктов с длинным циклом сделки | B2C-товаров и услуг, цифровых продуктов, импульсных покупок |
| Риск для бизнеса | Выше (фиксированные расходы) | Ниже (расходы только при доходе) |
Гибридная стратегия — золотая середина 2025 года
Современный тренд — не выбирать что-то одно, а комбинировать оба подхода. Это позволяет нивелировать минусы и усилить плюсы каждой модели.
Как это может работать:
- Партнеры как генераторы лидов. Партнерская программа работает на верх воронки, собирая широкий поток заявок. Далее ваши менеджеры по прямым продажам берут эти «теплые» лиды и квалифицируют их, доводят до сделки.
- Разделение по продукту. Массовые товары продвигаете через партнерок, а сложные и дорогие решения продаете силами своего отдела.
- Менеджеры как кураторы партнеров. Ваш лучший менеджер может не продавать, а работать с ключевыми партнерами: обучать их, консультировать и помогать им больше зарабатывать, тем самым увеличивая и ваш доход.
Что же выбрать в 2025?
Сделайте ставку на прямые продажи, если:
- У вас сложный B2B-продукт с длительным циклом сделки.
- Клиенту нужно персональное сопровождение и глубокое погружение.
- Вы готовы к постоянным инвестициям в содержание отдела и его развитие.
Запускайте партнерскую программу, если:
- Вам нужно быстро и с минимальными рисками увеличить продажи.
- Ваш продукт понятен для широкой аудитории и легко покупается.
- У вас ограниченный бюджет на маркетинг и вы не хотите платить за «процесс».
Идеальная стратегия для большинства — гибридная. Начните с партнерского маркетинга, чтобы создать стабильный поток заявок с оплатой за результат. А затем усильте его точечной работой отдела прямых продаж с самыми ценными клиентами.
Хотите протестировать партнерский маркетинг без лишних затрат и сложностей? Сервис RunSarafan создан именно для этого. Зарегистрируйтесь и за пару часов запустите свою партнерскую программу, чтобы оценить ее эффективность для вашего бизнеса.
Дата обновления: 26.11.2025
