Как измерить ROMI партнерской программы

Запустили партнерскую программу, но не знаете, окупается ли она? Многие предприниматели годами платят комиссии партнерам, не понимая реальной эффективности своих вложений. ROMI (Return on Marketing Investment) — это единственный показатель, который покажет, стоит ли игра свеч. Сегодня разберем, как правильно считать ROMI для партнерки и какие метрики действительно важны.

Что такое ROMI и почему он важен для партнерки

ROMI — это возврат на маркетинговые инвестиции. Простыми словами: на каждый вложенный рубль сколько вы получили назад. Для партнерской программы это основной показатель эффективности.

Почему ROMI важнее других метрик:

• Показывает реальную прибыльность — а не просто количество привлеченных клиентов
• Помогает сравнивать эффективность каналов — где выгоднее вкладывать деньги
• Определяет бюджет на развитие — сколько можно тратить на привлечение партнеров
• Выявляет убыточные активности — какие партнеры или кампании не окупаются

Базовая формула расчета ROMI

Самый простой способ рассчитать ROMI:

ROMI = (Доход от партнерки - Затраты на партнерку) / Затраты на партнерку × 100%

Пример расчета:

• Доход от продаж через партнеров: 500 000 руб.
• Затраты на выплаты партнерам: 150 000 руб.
• ROMI = (500 000 - 150 000) / 150 000 × 100% = 233%

Это значит, что на каждый вложенный рубль вы получили 2.33 рубля дохода.

Что включать в затраты на партнерку

Многие считают только комиссии партнерам, но это ошибка. Полная стоимость партнерской программы включает:

1. Прямые затраты

• Выплаты партнерам (комиссии, бонусы)
• Стоимость платформы (ежемесячная плата за сервис)
• Налоги на выплаты

2. Косвенные затраты

• Зарплата менеджера по партнеркам
• Затраты на рекламу для привлечения партнеров
• Стоимость подарков и мерча для партнеров
• Затраты на проведение вебинаров, мероприятий

3. Нематериальные затраты

• Время основателя на управление программой
• Затраты на разработку материалов для партнеров

Расширенная формула ROMI с учетом всех факторов

Для точного расчета используйте полную формулу:

ROMI = (Доход - (Комиссии + Платформа + Зарплаты + Реклама + Доп. расходы)) / (Комиссии + Платформа + Зарплаты + Реклама + Доп. расходы) × 100%

Ключевые метрики для анализа эффективности

1. Customer Lifetime Value (LTV)

Сколько клиент принесет за все время сотрудничества. Критически важно для расчета ROMI.

Как считать: LTV = Средний чек × Количество покупок за период × Период удержания

2. Effective Commission Rate (ECR)

Реальный процент отчислений партнерам с учетом всех бонусов и акций.

Как считать: ECR = Сумма выплат партнерам / Объем продаж через партнерку × 100%

3. Partner Activation Rate

Процент активных партнеров от общего количества.

Как считать: Активные партнеры / Всего партнеров × 100%

4. Cost Per Acquisition (CPA)

Стоимость привлечения одного клиента через партнерку.

Как считать: CPA = Общие затраты на партнерку / Количество привлеченных клиентов

Практический пример расчета ROMI

Данные за квартал:

• Продажи через партнеров: 1 200 000 руб.
• Выплаты партнерам: 300 000 руб.
• Стоимость платформы: 15 000 руб.
• Зарплата менеджера: 90 000 руб.
• Реклама для привлечения партнеров: 30 000 руб.

Расчет:

• Общие затраты = 300 000 + 15 000 + 90 000 + 30 000 = 435 000 руб.
• ROMI = (1 200 000 - 435 000) / 435 000 × 100% = 176%

ROMI 176% означает, что партнерская программа приносит прибыль и стоит инвестиций.

Когда ROMI считается хорошим

• ROMI > 100% — программа прибыльна
• ROMI 50-100% — программа окупается, но есть куда расти
• ROMI < 50% — программа убыточна, нужны срочные изменения
• ROMI < 0% — вы теряете деньги на каждом клиенте

Как повысить ROMI партнерской программы

1. Оптимизировать комиссии

Проанализируйте, какие партнеры приносят максимальный ROMI, и предложите им улучшенные условия.

2. Увеличить LTV клиентов

Разработайте программу лояльности для клиентов, пришедших через партнеров.

3. Снизить затраты на неэффективных партнеров

Выявите партнеров с низкой конверсией и либо помогите им улучшить результаты, либо прекратите сотрудничество.

4. Автоматизировать процессы

Используйте платформы для снижения трудозатрат на управление программой.

Чек-лист расчета ROMI

• ✓ Собраны данные по доходам от партнерки за период
• ✓ Учтены все прямые и косвенные затраты
• ✓ Рассчитан LTV привлеченных клиентов
• ✓ Определен ECR (реальный процент комиссий)
• ✓ Проанализирована эффективность по разным группам партнеров

Хотите автоматически отслеживать все ключевые метрики партнерской программы? RunSarafan предоставляет детальную аналитику по ROMI, LTV, CPA и другим показателям в удобном дашборде.

Начать отслеживать ROMI партнерки