Юридические основы партнерского маркетинга в России

Партнерский маркетинг в России — не дикий запад, а регулируемая деятельность. Игнорирование юридических аспектов может привести к штрафам, блокировкам и репутационным потерям. В этой статье разберем ключевые моменты, которые нужно знать и организаторам, и партнерам.

Важно: Эта статья — обзор, а не юридическая консультация. Для конкретных ситуаций обязательно обратитесь к юристу.

Основные документы партнерской программы

1. Оферта партнерской программы

Это главный документ, регулирующий отношения между организатором и партнером. Оферта — это не договор, а предложение заключить договор на определенных условиях.

Что должно быть в оферте:

• Предмет соглашения (что такое партнерская программа)
• Порядок подключения и участия
• Условия выплаты вознаграждения
• Размер и расчет комиссии
• Права и обязанности сторон
• Сроки и порядок разрешения споров
• Конфиденциальность

Как работает: Партнер акцептует (принимает) оферту путем совершения конклюдентных действий — регистрации в программе, размещения ссылок, привлечения клиентов.

2. Политика конфиденциальности

Регулирует обработку персональных данных партнеров и привлекаемых клиентов. Особенно важно с учетом 152-ФЗ «О персональных данных».

3. Пользовательское соглашение сайта

Если у вас есть сайт партнерской программы, он должен иметь пользовательское соглашение.

Налогообложение для партнеров

Вознаграждение партнера — это доход, который нужно декларировать и с которого нужно платить налоги.

Варианты для партнеров:

1. Самозанятость (налог на профессиональный доход)

Условия: Доход до 2.4 млн руб. в год, работа только с физлицами и ИП

Налог: 4% с физлиц, 6% с ИП и юрлиц

Плюсы: Простая регистрация в приложении «Мой налог», нет отчетности

Минусы: Ограничение по доходу, нельзя нанимать сотрудников

2. Индивидуальный предприниматель (ИП)

Системы налогообложения:

• УСН 6%: 6% со всего дохода
• УСН 15%: 15% с доходов минус расходы
• Патент: Фиксированная сумма в зависимости от вида деятельности и региона

Плюсы: Нет ограничений по доходу, можно нанимать сотрудников

Минусы: Нужно вести учет, сдавать отчетность

3. Физическое лицо

Можно получать доходы как физлицо и платить НДФЛ 13%. Но для регулярных платежей от юрлиц это рискованно — налоговая может признать это предпринимательской деятельностью.

Налогообложение для организаторов

Выплаты партнерам — это расходы на продвижение. Их можно учитывать в уменьшение налогооблагаемой базы.

Важно: Для учета расходов нужны подтверждающие документы: акты выполненных работ, отчеты партнеров.

Сложные моменты и риски

1. Ответственность за действия партнеров

Если партнер нарушает закон в рекламе (например, скрытая реклама без маркировки «реклама»), ответственность может нести и организатор. Прописывайте в оферте требования к合规ному продвижению.

2. Возвраты и отмены

Пропишите в оферте, как учитываются возвраты. Обычный подход — комиссия удерживается только за «чистые» продажи.

3. Международные платежи

Если вы работаете с партнерами из других стран, изучите валютное регулирование и налоговые последствия.

4. Персональные данные

Если партнер передает вам данные потенциальных клиентов (имена, телефоны, email), вы становитесь оператором персональных данных и должны соблюдать 152-ФЗ.

Чек-лист юридической безопасности

Для организаторов:

• ✓ Разработана и размещена оферта партнерской программы
• ✓ Есть политика конфиденциальности
• ✓ Прописаны требования к рекламным материалам партнеров
• ✓ Настроен процесс подтверждения целевых действий
• ✓ Ведутся акты и отчеты для налогового учета

Для партнеров:

• ✓ Зарегистрирован статус (самозанятость/ИП)
• ✓ Ведется учет доходов и расходов
• ✓ Соблюдаются правила рекламы (маркировка, недостоверная реклама)
• ✓ Изучена оферта партнерской программы

Хотите запустить партнерскую программу с готовой юридической базой? RunSarafan предоставляет шаблоны оферт и помогает организовать юридическое сопровождение партнерки.

Запустить легальную партнерскую программу