Партнерский маркетинг для SaaS: модель рекуррентных выплат
SaaS-бизнесы имеют уникальное преимущество — повторяющиеся платежи. Но большинство партнерских программ упускают эту выгоду, предлагая разовые выплаты. Рекуррентная модель позволяет создавать пассивный доход для партнеров и значительно увеличивает их лояльность. Сегодня разберем, как настроить систему повторяющихся выплат в SaaS партнерке.
Почему рекуррентные выплаты идеальны для SaaS
- Пассивный доход для партнеров — мотивация работать долгосрочно
- Снижение оттока партнеров — не хотят терять recurring-доход
- Соответствие бизнес-модели — вы платите за recurring-доход, который приносит партнер
- Увеличение LTV партнера — партнеры работают с вами годами
- Естественный отбор — привлекаете партнеров, ориентированных на долгосрочные результаты
Модели рекуррентных выплат для SaaS
1. Процент от каждого платежа
Как работает: Партнер получает % от каждого регулярного платежа приведенного клиента.
Пример: 20% от первой продажи + 10% от каждого последующего платежа.
Плюсы: Максимальная мотивация приводить качественных клиентов
Минусы: Сложный учет, нужна интеграция с billing-системой
2. Фиксированная сумма за период
Как работает: Партнер получает фиксированную сумму за каждый месяц/квартал, что клиент остается.
Пример: 500 руб. за каждый месяц подписки приведенного клиента.
Плюсы: Простой расчет и прогнозирование
Минусы: Может быть несправедлив для клиентов с разной стоимостью подписки
3. Гибридная модель
Как работает: Комбинация разовой и рекуррентной выплаты.
Пример: 30% от первой продажи + 5% от последующих платежей в течение 12 месяцев.
Плюсы: Баланс мотивации на привлечение и удержание
Минусы: Наиболее сложная в настройке и учете
Как рассчитать условия рекуррентных выплат
Формула для SaaS:
Макс рекуррентная комиссия = (LTV × Целевая рентабельность) - Разовая комиссия
Пример расчета:
- LTV клиента = 36 000 руб. (2000 руб./мес × 18 месяцев)
- Целевая рентабельность = 30%
- Разовая комиссия = 6000 руб. (30% от первого платежа)
- Макс рекуррентная комиссия = (36 000 × 0.3) - 6 000 = 4 800 руб.
- Можно предложить: 10% от каждого платежа (в среднем 3600 руб. за время жизни клиента)
Техническая реализация рекуррентных выплат
1. Интеграция с billing-системой
Автоматическое отслеживание платежей и начисление комиссий.
2. Настройка в партнерской платформе
Использование платформ с поддержкой рекуррентных выплат, например, RunSarafan.
3. Автоматизация отчетности
Регулярные отчеты для партнеров по recurring-доходам.
Кейс: Как рекуррентные выплаты увеличили LTV партнера в 3 раза
Продукт: CRM-система для среднего бизнеса
Исходная модель: 25% с первой продажи
Проблема: Партнеры теряли интерес после первых продаж, LTV партнера 4 месяца.
Решение: Перешли на модель 20% с первой продажи + 10% с каждого продления.
Результат через 12 месяцев:
- LTV партнера увеличился с 4 до 12 месяцев
- Количество активных партнеров выросло на 40%
- Общий доход от партнерки увеличился на 65%
Коммуникация рекуррентной модели партнерам
Как презентовать преимущества:
- «Создайте источник пассивного дохода»
- «Зарабатывайте, пока ваш клиент пользуется нашим сервисом»
- «Средний партнер получает X руб./мес пассивного дохода»
Визуализация в личном кабинете:
- График recurring-дохода
- Прогноз доходов на следующий период
- История рекуррентных выплат
Особенности для разных типов SaaS
B2B SaaS с высоким чеком
Рекомендация: 15-20% с первой продажи + 5-10% с продлений
B2C SaaS с низким чеком
Рекомендация: 50-100% с первого платежа + 10-20% с последующих
Enterprise SaaS
Рекомендация: 10-15% от контракта + 2-5% от ежегодных продлений
Чек-лист внедрения рекуррентных выплат
- ✓ Рассчитана экономика модели на основе LTV
- ✓ Выбрана оптимальная модель выплат
- ✓ Настроена интеграция с billing-системой
- ✓ Подготовлены материалы для коммуникации с партнерами
- ✓ Настроена аналитика recurring-доходов
Готовы внедрить рекуррентные выплаты в своей SaaS партнерке? RunSarafan поддерживает сложные модели выплат, включая рекуррентные комиссии, и предоставляет удобную аналитику для партнеров.
Дата обновления: 18.12.2025
