Партнерская программа для интернет-магазина: пошаговый запуск

Интернет-магазины — идеальные кандидаты для партнерского маркетинга. Высокий средний чек, понятный продукт, импульсные покупки. Но 80% магазинов совершают одни и те же ошибки при запуске. Сегодня разберем пошаговый план, который поможет избежать провала и запустить работающую партнерку за 2 недели.

Почему партнерка идеально подходит интернет-магазинам

• Высокий LTV — клиенты часто возвращаются
• Визуальность — легко создавать креативы для партнеров
• Импульсные покупки — рекомендации работают лучше прямой рекламы
• Сегментированный ассортимент — можно предлагать разным партнерам разные товары
• Готовые отзывы — текущие клиенты могут стать партнерами

Шаг 1: Подготовка и анализ (3 дня)

1.1. Определите цели

Примеры целей:

• Увеличить продажи на 30% за 3 месяца
• Привлечь 1000 новых клиентов через полгода
• Снизить стоимость привлечения клиента на 40%

1.2. Проанализируйте ассортимент

Разделите товары на категории:

• Хиты — самые популярные товары (идеально для старта)
• Сезонные — товары с прогнозируемым спросом
• Сложные — товары, требующие объяснения (нужны эксперты)

1.3. Изучите конкурентов

Посмотрите, какие партнерские программы есть у конкурентов. Какие условия они предлагают? Какие партнеры их продвигают?

Шаг 2: Разработка условий (2 дня)

2.1. Модель выплат

Варианты для интернет-магазина:

• Процент с продажи — 5-15% от суммы заказа
• Фиксированная сумма — 500 руб. за каждый заказ
• Ступенчатая система — чем больше продаж, тем выше процент

Рекомендация: Начните с 10-15% с продажи. Это достаточно мотивирующе, но при этом рентабельно.

2.2. Сроки выплат

Оптимально — 2 раза в месяц. Это баланс между вашей ликвидностью и мотивацией партнеров.

2.3. Условия отмены и возврата

Пропишите, как учитываются возвраты. Обычно комиссия выплачивается только за «чистые» продажи.

Шаг 3: Выбор и настройка платформы (2 дня)

3.1. Критерии выбора платформы

• Интеграция с вашей CMS (WordPress, OpenCart, 1С-Битрикс)
• Простота для партнеров
• Автоматический расчет комиссий
• Готовые юридические документы

3.2. Настройка отслеживания

Обязательные элементы:

• Партнерские ссылки
• Промокоды
• Cookie для отслеживания
• Интеграция с аналитикой

Шаг 4: Создание материалов для партнеров (3 дня)

4.1. Баннеры и креативы

Создайте набор баннеров разных размеров:

• 300×250 — для сайдбаров
• 728×90 — для шапки
• 1000×500 — для постов в соцсетях

4.2. Тексты и описания

Подготовьте готовые тексты для:

• Постов в соцсетях
• Email-рассылок
• Описаний товаров

4.3. Промокоды

Создайте несколько типов промокодов:

• Общие — для всех партнеров
• Персональные — для топ-партнеров
• Сезонные — для акций

Шаг 5: Привлечение первых партнеров (4 дня)

5.1. Warm-аудитория

Начните с тех, кто уже знает ваш магазин:

• Текущие клиенты
• Подписчики рассылки
• Участники групп в соцсетях

5.2. Тематические блогеры

Найдите блогеров в вашей нише. Предложите им:

• Бесплатный товар для обзора
• Эксклюзивный промокод для их аудитории
• Повышенную комиссию

5.3. Размещение на партнерских площадках

Разместите информацию о программе на:

• Advert.yandex.ru
• Тематических форумах
• Сайтах о партнерских программах

Шаг 6: Запуск и поддержка (постоянно)

6.1. Отслеживание и аналитика

Настройте отслеживание ключевых метрик:

• Конверсия в регистрацию партнеров
• Конверсия в продажи от партнеров
• Средний чек партнерских заказов
• ROMI партнерской программы

6.2. Поддержка партнеров

Организуйте каналы поддержки:

• Email для вопросов
• Чат в Telegram
• База знаний

6.3. Постоянное улучшение

Регулярно (раз в месяц):

• Анализируйте эффективность
• Собирайте обратную связь от партнеров
• Тестируйте новые условия и акции

Особенности для разных типов интернет-магазинов

Одежда и аксессуары

Особенности: Визуальный контент, сезонность

Лучшие партнеры: Фэшн-блогеры, стилисты, инстаграм-аккаунты

Электроника и гаджеты

Особенности: Высокий средний чек, нужны экспертные обзоры

Лучшие партнеры: Технические блогеры, обзорщики на YouTube

Товары для дома и интерьера

Особенности: Эмоциональные покупки, важны фото «в интерьере»

Лучшие партнеры: Дизайнеры интерьеров, домашние блогеры

Чек-лист запуска партнерки для интернет-магазина

• ✓ Определены цели и KPI
• ✓ Разработаны условия программы
• ✓ Выбрана и настроена платформа
• ✓ Созданы материалы для партнеров
• ✓ Привлечены первые партнеры
• ✓ Настроена аналитика и поддержка

Готовы запустить партнерскую программу для своего интернет-магазина? RunSarafan предлагает готовые решения для e-commerce с интеграциями в популярные CMS и автоматическим учетом заказов.

Запустить партнерку для интернет-магазина