5 ошибок новичков при запуске партнерки и как их избежать
Запуск партнерской программы кажется простым делом: создал условия, нашел партнеров — и продажи пошли в рост. Но на практике 80% новых партнерок проваливаются в первые месяцы. Почему? Всё дело в типичных ошибках, которые совершают новички. Сегодня разберем 5 самых опасных из них и покажем, как сделать правильно.
Ошибка 1: Неправильный расчет комиссии
Как проявляется: Вы либо устанавливаете слишком низкую комиссию, которая никого не мотивирует, либо завышаете ее до уровня, когда партнерка становится убыточной для вас.
Пример провала: Сервис онлайн-записи установил комиссию 5% со среднего чека 500 рублей. Партнер за привлечение клиента получал 25 рублей. Естественно, никто не захотел работать за такие деньги.
Как избежать:
- Проанализируйте комиссии конкурентов в вашей нише
- Рассчитайте максимально допустимую комиссию, исходя из вашей маржи
- Протестируйте разные уровни комиссий на небольшой группе партнеров
- Учитывайте LTV (пожизненную ценность) клиента, а не только первую покупку
Ошибка 2: Отсутствие готовых материалов для партнеров
Как проявляется: Вы подключили партнеров, а что им делать дальше — непонятно. Нет баннеров, текстов для постов, промокодов. Партнеры теряются и бросают вашу программу.
Пример провала: Интернет-магазин сумок запустил партнерку, но не подготовил рекламные материалы. Партнеры-блогеры просили фото для постов, но получали только ссылку на главную страницу сайта.
Как избежать:
- Создайте «кит партнера» с баннерами разных размеров
- Напишите готовые тексты для разных платформ (Instagram, Telegram, блоги)
- Подготовьте промокоды для разных сегментов аудитории
- Сделайте шаблоны сторис и постов
Ошибка 3: Сложная система регистрации и отчетности
Как проявляется: Партнеру нужно заполнить много полей, отправить скан паспорта, ждать модерацию несколько дней. А потом еще разбираться в запутанном личном кабинете.
Пример провала: Бухгалтерская фирма требовала от партнеров подписать бумажный договор и отправить его почтой. Из 100 желающих до конца процедуры дошли только 3 человека.
Как избежать:
- Максимально упростите регистрацию — только email и согласие с офертой
- Используйте платформы с интуитивно понятным интерфейсом
- Настройте автоматическую отправку отчетов партнерам
- Обеспечьте мгновенный доступ к личному кабинету после регистрации
Ошибка 4: Неправильный выбор первых партнеров
Как проявляется: Вы привлекаете к программе случайных людей без аудитории или экспертизы. Они не могут привести ни одного клиента, вы разочаровываетесь в партнерском маркетинге и закрываете программу.
Пример провала: Школа английского языка привлекла в партнерку 50 студентов своих же курсов, надеясь, что они приведут друзей. Но студенты стеснялись предлагать курсы знакомым, и программа не сработала.
Как избежать:
- Начните с warm-аудитории — ваших текущих клиентов или подписчиков
- Ищите партнеров с релевантной аудиторией
- Обращайте внимание на Engagement Rate, а не только на количество подписчиков
- Создайте реферальную программу для самих партнеров
Ошибка 5: Отсутствие коммуникации и поддержки
Как проявляется: Партнеры подключились к программе, но не получают от вас никакой обратной связи. Их вопросы висят без ответа, успехи не отмечаются. Мотивация падает, партнеры уходят.
Пример провала: SaaS-сервис для маркетологов запустил партнерку, но не назначил ответственного за коммуникацию. Партнеры писали на общую почту, ответа ждали неделями.
Как избежать:
- Назначьте менеджера по работе с партнерами
- Создайте чат/рассылку для партнеров
- Регулярно проводите вебинары и обучающие мероприятия
- Внедрите геймификацию — рейтинги, бонусы за достижения
- Всегда отвечайте на вопросы в течение 24 часов
Чек-лист успешного запуска партнерки
- ✓ Рассчитали конкурентную, но рентабельную комиссию
- ✓ Подготовили полный набор рекламных материалов
- ✓ Настроили простую и быструю регистрацию
- ✓ Определили целевую аудиторию для первых партнеров
- ✓ Продумали систему коммуникации и поддержки
Хотите избежать этих ошибок при запуске своей партнерской программы? Используйте RunSarafan — платформу, которая поможет вам правильно настроить все процессы с самого начала и избежать типичных промахов новичков.
Дата обновления: 07.12.2025
