Построение партнерской сети с нуля: от 10 до 1000 партнеров

10 партнеров можно найти среди друзей. 100 — требует системы. 1000 — это уже настоящая партнерская сеть, которая работает как хорошо отлаженный механизм. Сегодня разберем, как пройти путь от первого партнера до масштабной сети, избежав главных ошибок роста.

Этапы роста партнерской сети

Этап 1: Пилот (0-10 партнеров)

Длительность: 1-2 месяца

Цель: Проверить гипотезы, отработать процессы

Действия:

• Привлечь 5-10 лояльных партнеров (друзья, клиенты, коллеги)
• Отработать процесс регистрации и поддержки
• Собрать обратную связь и улучшить программу
• Подготовить базовые материалы для партнеров

Этап 2: Становление (10-100 партнеров)

Длительность: 3-6 месяцев

Цель: Создать работающую систему

Действия:

• Назначить менеджера по партнеркам
• Автоматизировать ключевые процессы
• Создать полный набор материалов для партнеров
• Запустить регулярные коммуникации

Этап 3: Масштабирование (100-500 партнеров)

Длительность: 6-12 месяцев

Цель: Системный рост сети

Действия:

• Внедрить сегментацию партнеров
• Запустить программу лояльности
• Создать партнерское комьюнити
• Оптимизировать воронку привлечения

Этап 4: Сеть (500-1000+ партнеров)

Длительность: 12+ месяцев

Цель: Самоподдерживающаяся экосистема

Действия:

• Внедрить геймификацию и автоматизацию
• Развить партнерское комьюнити
• Запустить международную экспансию
• Оптимизировать unit-экономику

Инструменты для каждого этапа

0-10 партнеров: Google Таблицы + Руки

Не усложняйте. Excel/Google Tables достаточно для учета.

10-100 партнеров: Базовая платформа

Например, RunSarafan Starter — автоматизация учета и выплат.

100-500 партнеров: Профессиональная платформа

Расширенная аналитика, сегментация, API.

500+ партнеров: Enterprise-решение

Кастомная разработка или максимальный тариф платформы.

Ключевые метрики для каждого этапа

Этап 1 (0-10):

• Конверсия в регистрацию
• Время до первой продажи
• Обратная связь от партнеров

Этап 2 (10-100):

• ROMI партнерской программы
• Активность партнеров (%)
• Стоимость привлечения партнера

Этап 3 (100-500):

• LTV партнера
• Доля партнерских продаж в общем объеме
• Эффективная комиссия

Этап 4 (500+):

• Unit-экономика (CAC vs LTV)
• Вирality系数 (коэффициент виральности)
• Маржинальность программы

Кейс: Построение сети из 800 партнеров за 18 месяцев

Старт: EdTech стартап с 3 партнерами (основатели)

Этап 1 (1-2 месяц):

• Привлекли 8 бывших студентов курсов
• Отработали процесс на 15 продажах
• Подготовили базовые материалы

Этап 2 (3-8 месяц):

• Наняли менеджера по партнеркам
• Запустили страницу партнерской программы
• Выросли до 120 партнеров

Этап 3 (9-15 месяц):

• Внедрили сегментацию (топ, активные, новички)
• Запустили реферальную программу для партнеров
• Достигли 450 партнеров

Этап 4 (16-18 месяц):

• Внедрили геймификацию
• Запустили международное направление
• Выросли до 800 партнеров

Типичные ошибки при масштабировании

• Слишком ранняя автоматизация — на 10 партнерах внедряют сложные системы
• Отсутствие сегментации — ко всем партнерам одинаковый подход
• Недоинвестирование в поддержку — партнеры чувствуют себя брошенными
• Слишком быстрый рост — не успевают отстраивать процессы
• Игнорирование данных — растут, но не понимают почему

Чек-лист построения партнерской сети

• ✓ Определены этапы роста и их цели
• ✓ Подобраны инструменты для каждого этапа
• ✓ Определены ключевые метрики для контроля
• ✓ Построена воронка привлечения партнеров
• ✓ Подготовлен план масштабирования поддержки

Готовы построить масштабируемую партнерскую сеть? RunSarafan растет вместе с вами — от старта с 10 партнерами до управления сетью из 1000+ участников.

Начать строить партнерскую сеть