Кейс: Как мы с помощью партнерки увеличили продажи на 150%

Когда традиционные каналы перестают работать, партнерский маркетинг может стать спасением. В этом кейсе я расскажу, как мы за 6 месяцев увеличили продажи SaaS-сервиса на 150% через партнерскую программу. Вы узнаете конкретные цифры, ошибки и рабочие стратегии, которые можно применить в своем бизнесе.

Исходная ситуация: плато роста и дорогие лиды

Продукт: CRM-система для малого бизнеса

Проблемы до запуска партнерки:

• Месячный доход застыл на 400 000 руб.
• Стоимость лида из контекстной рекламы — 1 200 руб.
• Конверсия в покупку — 8%
• Ежемесячные затраты на маркетинг — 150 000 руб.

Мы перепробовали все: SEO, контекст, таргетированную рекламу, контент-маркетинг. Рост остановился. Нужен был прорыв.

Подготовка к запуску партнерской программы

Шаг 1: Анализ целевых партнеров

Мы определили, что нашими идеальными партнерами будут:

• Маркетологи и консультанты по продажам
• Владельцы тематических блогов о бизнесе
• Создатели курсов по предпринимательству

Шаг 2: Разработка условий

Мы предложили:

• 30% комиссии с первой продажи
• 15% с каждого продления подписки (пожизненно)
• Бонус 5 000 руб. за 5+ продаж в месяц
• Быстрые выплаты — 2 раза в месяц

Шаг 3: Создание инфраструктуры

Мы выбрали RunSarafan потому что:

• Быстрый запуск (начали работать через день)
• Простой интерфейс для партнеров
• Автоматический расчет комиссий
• Готовые шаблоны документов

Запуск и первые результаты

Месяц 1: Привлечение первых партнеров

Действия:

• Пригласили 20 лояльных клиентов
• Нашли 10 тематических блогеров
• Разослали 50 персональных приглашений

Результат: 15 партнеров зарегистрировались, 5 начали активно работать. Первые 8 продаж через партнеров.

Месяц 2-3: Масштабирование

Действия:

• Запустили реферальную программу для партнеров
• Начали проводить вебинары для новых партнеров
• Создали базу готовых материалов

Результат: 45 активных партнеров, 52 продажи за месяц.

Месяц 4-6: Оптимизация

Действия:

• Ввели геймификацию (топ партнеров, бонусы за достижения)
• Назначили персонального менеджера для топ-партнеров
• Запустили A/B тесты страницы партнерки

Результат: 80 активных партнеров, 120+ продаж в месяц.

Ключевые метрики через 6 месяцев

Показатель	До партнерки	Через 6 месяцев	Рост
Месячный доход	400 000 руб.	1 000 000 руб.	+150%
Количество продаж в месяц	35	120	+243%
Стоимость привлечения клиента	4 285 руб.	1 250 руб.	-71%
Активные партнеры	0	80	—
Выплаты партнерам	0	225 000 руб./мес	—

Ошибки, которые мы совершили (и как их избежать)

Ошибка 1: Слишком сложная регистрация

Было: Нужно было заполнить 10 полей, включая ИНН

Стало: Только email и согласие с офертой

Результат: Конверсия в регистрацию выросла с 15% до 45%

Ошибка 2: Отсутствие готовых материалов

Было: Партнеры спрашивали «а что мне делать?»

Стало: Создали «кит партнера» с баннерами, текстами, примерами

Результат: Активность партнеров выросла на 60%

Ошибка 3: Долгие выплаты

Было: Выплаты раз в месяц, в конце

Стало: Выплаты 2 раза в месяц, 1 и 15 числа

Результат: Мотивация партнеров увеличилась, отток снизился

Самые эффективные каналы привлечения партнеров

1. Текущие клиенты (35% партнеров) — уже знают продукт, довольны им
2. Тематические блогеры (25%) — приносят наиболее качественный трафик
3. Рефералы от партнеров (20%) — самая дешевая и эффективная модель
4. Сообщества в Telegram (15%) — точечная работа с экспертами
5. Холодные письма (5%) — низкая эффективность, но работает при правильном подходе

Что мы будем делать дальше

• Запуск партнерских вебинаров — совместно с топ-партнерами
• Создание партнерского комьюнити — для обмена опытом
• Расширение географии — привлечение партнеров из других стран
• Внедрение AI-аналитики — прогнозирование эффективности партнеров

Выводы и рекомендации

Что сработало:

• Простая и быстрая регистрация
• Пожизненные рекуррентные выплаты
• Персональная работа с топ-партнерами
• Готовая инфраструктура с самого начала

Что бы мы сделали иначе:

• Сразу создали бы больше готовых материалов
• Назначили бы менеджера по партнеркам с первого дня
• Запустили бы реферальную программу для партнеров раньше

Готовы повторить наш успех? Начните с регистрации в RunSarafan — платформе, которая помогла нам быстро запустить и масштабировать партнерскую программу без технических сложностей.

Запустить партнерку как в кейсе