Что такое CPA в партнерском маркетинге и как его считать

Когда вы платите партнерам процент с продаж, вы рискуете переплачивать за клиентов с маленькими чеками. CPA (Cost Per Action) — это модель, где вы платите не за процент, а за конкретное действие. Правильный расчет CPA может увеличить рентабельность партнерки на 30-50%. Давайте разберемся, как это работает.

Что такое CPA и почему это выгоднее процента

CPA (Cost Per Action) — стоимость за целевое действие. В партнерском маркетинге это фиксированная сумма, которую вы платите партнеру за конкретный результат:

• Заявка на сайте
• Регистрация в сервисе
• Заказ обратного звонка
• Скачивание приложения
• Оформление подписки

Пример: Вы платите 500 руб. за каждую заявку с сайта. Партнер привел 10 заявок = 5000 руб. выплата. Не важно, купил ли клиент в итоге или нет.

Когда CPA выгоднее процентной модели

1. Высокий средний чек

Если ваш средний чек 50 000 руб., то 20% комиссии = 10 000 руб. За эти же деньги по CPA вы можете получить 20 заявок (по 500 руб. за штуку).

2. Сложные продажи с долгой воронкой

Когда между кликом и покупкой проходит 2-3 недели, партнеры не хотят ждать выплат. CPA мотивирует их работать сразу.

3. Много возвратов и отмен

Если у вас высокий процент отмен, CPA защищает от выплат за несостоявшиеся продажи.

Формула расчета CPA

CPA = Общий бюджет на партнерку / Количество целевых действий

Пример расчета:

• Бюджет на партнерку: 100 000 руб.
• Количество заявок от партнеров: 200
• CPA = 100 000 / 200 = 500 руб. за заявку

Как определить оптимальный размер CPA

1. Рассчитайте максимально допустимый CPA

Формула: Макс CPA = Средний чек × Конверсия из заявки в продажу × Целевая рентабельность

Пример:

• Средний чек: 10 000 руб.
• Конверсия из заявки в продажу: 20%
• Целевая рентабельность: 25%
• Макс CPA = 10 000 × 0.20 × 0.25 = 500 руб.

2. Проанализируйте конкурентов

Посмотрите, какие CPA предлагают конкуренты в вашей нише. Обычно это 300-2000 руб. в зависимости от сложности действия.

3. Протестируйте разные варианты

Запустите A/B тест: одной группе партнеров предлагайте 300 руб. за заявку, другой — 500 руб. Сравните качество лидов.

CPA vs CPS: что выбрать

Критерий	CPA (Cost Per Action)	CPS (Cost Per Sale)
Риск для бизнеса	Выше (платите за все заявки)	Ниже (платите только за продажи)
Привлекательность для партнеров	Выше (быстрые выплаты)	Ниже (нужно ждать покупки)
Качество трафика	Может быть ниже	Обычно выше
Лучше для	Товаров с высоким средним чеком, длинной воронкой	Импульсных покупок, низкого чека

Как внедрить CPA в партнерской программе

1. Определите целевое действие — что именно будете оплачивать
2. Рассчитайте бюджет — сколько можете платить за действие
3. Настройте отслеживание — чтобы автоматически фиксировать действия
4. Сообщите партнерам — объясните новые условия
5. Контролируйте качество — проверяйте, чтобы партнеры не накручивали заявки

Кейс: Как CPA увеличил ROI на 70%

Проблема: SaaS-сервис платил 30% с продаж (средний чек 15 000 руб. = 4 500 руб. партнеру). Конверсия из регистрации в покупку — 15%. Фактически за каждого покупателя платили 4 500 руб.

Решение: Перешли на CPA — 750 руб. за регистрацию. Партнеры стали активнее, так как получали деньги быстрее.

Результат: За 3 месяца количество регистраций выросло в 3 раза. Фактическая стоимость привлечения покупателя снизилась до 1 250 руб. (750 руб. / 60% конверсия). Экономия — 3 250 руб. с клиента.

Чек-лист внедрения CPA

• ✓ Определено целевое действие для оплаты
• ✓ Рассчитан максимально допустимый CPA
• ✓ Настроена система отслеживания действий
• ✓ Подготовлены условия для партнеров
• ✓ Создан план контроля качества заявок

Хотите внедрить CPA-модель в своей партнерской программе? RunSarafan позволяет легко настроить оплату за целевые действия и автоматически отслеживать конверсии.

Настроить CPA-модель в партнерке